企业销售指导手册(doc 30页)

企业销售指导手册目录：
第一章  企业简介……1
第二章  市场现状及趋势……1
第三章  产品功能特点及卖点……3
一、传真机常识……3
二、全球第一台数码传真机……4
三、功能特性及卖点……7
第四章  目标群体……9
一、目标群体的特点……9
二、目标市场……9
第五章  终端销售的要求及注意事项……11
一、终端营销人员守则……11
二、终端营销人员……11
三、售点建设……12
四、促进销售的形象终端建设……13
五、终端营销人员自律……14
第六章  销售技巧……14
一、终端导购人员……14
二、人员推销的步骤……16
三、人员推销的技巧……17
四、如何快速启动市场……18
第七章  卖场问答……19
一、我们的口号……19
二、常识性问题的详细答案……19
三、经常被客户提及的四个重要问题……24
四、卖场常见问答……25
第八章 结束语……28

 

企业销售指导手册内容提要：
传真机与电脑有着比其它产品更密切的联系。文件的产生和管理在我国已基本实现电脑化，而放在旁边的传真机是这些文件的主要传输工具。但现实是两者近在咫尺，远在天边：发送传真时，文件先通过电脑编辑，再由打印机输出形成纸面文件，然后由人工拨号、送纸经传统传真机发送至对方；收到传真是纸面文件，无法放进电脑保存，更不用说用电脑进行修改了；传统传真机更是无法发送彩色照片、声音、 Word/Excel等电脑常用电子文件
……

浏览传真和文件：
打开“3G-FAX管理器”，3G-FAX中的所有文件将自动上载到“已接收文件”中，双击对应文件名即可浏览，在“3G-FAX传真浏览”窗口的上沿边若“  ”显示为亮黄，则说明有下一页，点击即可翻看。若参数设置为不自动上载，则所有文件都保存在“收件箱”中，选中此文件夹中的文件，点击“文件上载”图标，即上载至“已接收文件”中，双击该文件名即可浏览。
……

通过发展网点经销商，达到迅速占领有效终端，分解库存以量求利润，增加产品对市场目标群体的接触面，辅助人员直销确保总体利益。目标网点主要以电脑城、传统卖场、行业专卖店为核心经销商。按顺序选择为：
计算机软、硬件及周边设备经销商
数码产品经销商
办公用品零售/经销商
传真机专业零售商
通讯产品经销商

 

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