某酒业营销战略规划案(ppt 83页)

某酒业营销战略规划案目录：
第一部分：战略规划宏观概述
1、战略的概念
2、汉武御的宏观战略规划
第二部分：汉武酒业销售数据分析
1、总体销售分析
2、区域销售分析
3、销售季节分析
4、销售产品分析
第三部分：汉武酒业近期战略规划报告
1、汉武酒业营销战略概述
2、酒水企业营销变化
3、企业自身状况分析
4、市场近期战略规划
第四部分：市场提升策略

 

某酒业营销战略规划案内容提要：
    所谓战略就是一个目标和一系列统一协调的长期资源配置决策，以获得竞争优势，区位战略充分发挥本土市场的优势，利有对渠道、媒介、消费者的相对垄断，高筑墙以实现和巩固“酒泉嘉峪关为王”；启动并运作兰州市场，成为兰州白酒第一品牌，与酒嘉遥相呼应，激活兰州乃至整个河西市场；实现”西北第一白酒品牌“的市场地位内部市场，高端形象产品依然以醴泉系列为主打，根据市场变化不断升级；相机　“真八年”进入酒泉嘉峪关高端市场，进行形象再造提升。
     内部市场，汉武御系列保留”年份、品级“系列，”神舟品牌“系列列为特种渠道产品，进行招商；其他汉武御系列、以及“酒泉、西部”品牌系列产品逐步市场。外部市场（兰州），以”真八年“为尖刀产品突破市场；然后进行产品线的向上延伸，”年份“、”品级“汉武御系列进入兰州市场，作为中低档产品，外部市场产品升级独立于内部市场，以市场竞争为导向内部市场产品升级主要以消费引导为升级导向。
       针对不同的目标市场推出不同的产品组合，产品定位要鲜明逐渐整顿产品线，优化产品结构，避免产品间的相互冲突，从长期看汉武的利润和销售额的来源应是中高档的产品，汉武御应以中高档产品为主打汉武御产品应以稳定的产品质量引导消费者的口味赢得消费者的美誉随时监测市场情况了解竞争对手的产品、定价、包装、广告、促销活动了解消费者的口味、偏好的变化及趋势，根据公司发展战略及白酒市场竞争状况开发新产品。

 

 

 

 

 

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