新政出台各地营销策略(ppt 46页)

新政出台各地营销策略内容提要：
     受到需求面不同的影响，主力成交产品也呈现明显的变化政策由扶持到制约，体现政府对楼市的掌控思路，政策出台前后一周相比，全国各主要城市成交面积均出现了大幅度的下跌，杭州、重庆、深圳等成交大幅下降60%以上，新政出台后，网上房地产可售面积、可售套数猛增，作为重点调控城市之一，上海开发商反应及时，快速出货意图明显。
     2010年4月27日开盘销售，推出1、2号楼共约800套房源，主推1居64平、2居82平、3居120平左右、4居170平左右等户型，均价18500元/平米（带装修），一次性付款98折，实际成交均价18338元/㎡（截至2010年5月6日），该项目选择在非双休低调开盘，当日推出800套房，绿地对外宣称售出600套，截至5.6网上备案350套，总金额约6.71个亿。
     旭辉依云湾竞争个案绿地公园壹品最近在五一房展会上打出了大幅优惠的广告，总价最高优惠达40万元。绿地集团在本届房展会上打出了大幅优惠，别墅在房展会期间认购有40万每套的优惠，买别墅送世博门票和旅游等；新政出台后，新增房源量迅速增加，抛盘涌现 受政策影响，下半月带看数量随着新增客户的减少而明显低于上半月; 上海八成购房者推迟买房 投资客信心遭受重挫 ; 4月下半月过半房源滞销，5月巨大供应恐致房价回调； 二手房房价的回调会早于一手房。

      上海中原地产数据显示，目前在二手房市场上，买家违约退单现象大幅增加。如徐汇汇翠板块、长宁天山、闵行七宝、普陀真光等板块，违约率甚至达到50%。其中主要原因，是首付款大幅提高至五成和1.1倍的贷款利率，令买家难以接受。
      上海中原研究咨询部对28家门店分行经理调查显示，总体挂牌量并未因政策出台而明显增加，但门店来访量急剧减少，普遍减少的幅度都在30%-50%。如普陀昌化、长宁天山、嘉定嘉城等板块均减少了40%以上。成交量锐减，70%-80%的意向购房者都选择了观望。

 

 

 

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