营销组合策略研究报告(pdf 51页)

营销组合策略研究报告目录：
一、产品策略
二、价格策略
三、分销策略
四、促销策略

 

营销组合策略研究报告内容提要：
产品整体概念
在现代市场营销学中，产品的概念是产品整体概念，区别于传统的产品概念。传统产品概念的解释通常局限在产品的物质形态合具体的用途上，产品一般被表述为：由劳动创造、具有使用价值和价值，能满足人类需求的有形物品。
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使用中间商的商标。即由生产者将产品大批量地卖给中间商，再由中间商以自己的商标转售出去。对于生产者来说，采用这种策略主要是因为资金少、营销经验不足，无力经营品牌商标的产品；或是作为一种权宜之计借助中间商的品牌声誉为产品打开销路，进入新的市场。对于中间商来说，采用这种策略可以控制供应商和产品的质量和价格；可以进一步培养顾客对中间商的品牌偏好，稳定和提高市场占有率。当然，中间商选择这种策略也需承担各种费用和风险，因此只有那些实力雄厚、控制能力强的大批发商、大零售商才能使用这种策略。
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奔驰的销售人员都经过良好的训练，接待顾客时，穿着整齐，出落大方；对顾客态度客气、服务愉快迅速；同时在销售活动中，尊重顾客的社会风俗习惯，努力造成一种满足顾客的印象。
质量、创新、服务等虽然并不是什么秘密，但在生产经营的产品与质量、创新、服务等有机结合上，各企业却有所差异。奔驰公司正是杰出地树立贯彻整体的观念，使自己成了世界汽车工业中的一颗明星。

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