销售区域经理、主管工作手册(doc 29页)

销售区域经理、主管工作手册目录：
第一部分  工作职责与衡量标准
1.1 产品销售 职责与衡量标准
1.1.1 职责概述
1.1.2 销售人员产品销售职责与衡量标准
1.2 产品再销售职责与衡量标准
1.2.1 职责说明
1.2.2 销售人员产品再销售职责与衡量标准
1.3 组织建设职责与衡量标准
1.3.1 职责说明
1.3.2 销售人员组织建设职责与衡量标准表
1.4 其他职责与衡量标准
1.4.1 职责说明
1.4.2 其他职责与衡量标准表
第二部分  经销商管理
2.1 经销商客户渗透
2.1.1 客户渗透内容
2.1.2 客户渗透工具表格
2.2 经销商日常销售运作
2.3 经销商销售计划
2.3.1 经销商销售计划流程
2.3.2 经销商销售计划导入
2.3.3 经销商销售计划实施/跟踪与阶段性回顾
2.4 经销商销售回顾
2.4.1 经销商销售回顾流程
2.4.2 与经销商进行销售回顾
2.5 经销商组织建设
2.6 经销商合作的季度评估与调整
2.6.1 评估目的
2.6.2 评估的内容
2.6.3 调整方式
第三部分  经销商队伍管理
3.1经销商、销售人员工作日常管理
3.2经销商、销售人员工作考核
3.3经销商、销售人员培训

 

 

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