业务员销售前的准备与技巧(doc 32页)

业务员销售前的准备与技巧目录：
第一部分：销售前的准备与计划
第二部分：初步接触技巧
第三部分：说服销售
第四部分：销售中的技巧
第五部分：终结成交
第六部分：销售心得
第七部分：客户管理
第八部分： 业务经理工作职责

 

业务员销售前的准备与技巧内容简介：
    我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

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