初次面谈的拜访技巧(ppt 38页)

初次面谈的拜访技巧目录：
第一节：目标客户的开拓（回顾）
第二节：初访的目的
第三节：初访的准备
第四节：初访的流程
第五节：访后的总结

 

初次面谈的拜访技巧内容简介：
    通过进门前观察客户的办公环境；宣传栏；员工行为和表情，可以初步了解该单位的管理水平、工作效率、员工心态。
    办公环境、室内装饰品、植物、纪念照片、个人物品、体育、汽车、投资、美容、服饰、子女、节日、旅行、休闲、突发事件等等。不断转换尝试，观察客户反应。一定要找到客户感兴趣的话题，使他的注意力集中。

 

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