顾问式销售技巧完整版(PPT 101页)

主要内容
传统销售模式在新环境下的挑战1
传统销售模式在新环境下的挑战2
传统销售模式在新环境下的挑战3
职业销售经理知识体系构建
课程目标
课程延展目标
正确理解顾问式销售
什么是顾问式销售：案例
什么是顾问式销售
顾问式销售的特点
顾问式销售的基本要素
购买循环
顾问式销售的流程
顾问式销售应注意的问题
顾问式销售应用中的技巧
提问技巧
状况性询问：案例
状况性询问
状况性询问进阶
状况性询问的目的
状况性询问-问题点
有效地使用状况性询问
选择合适的状况性询问
问题性询问：案例
问题性询问
问题性询问进阶
为什么必须提问题性询问
有效使用问题性询问原则
暗示性询问：案例
暗示性询问
暗示性询问进阶
暗示性询问的目的
策划暗示性询问
策划暗示性询问的四个步骤
有效超越基本的暗示性询问
需求确认询问
需求确认询问阶段
需求确认询问的目的
ICE模式
掌握需求确认询问的时间
为什么大生意中没有完美的对策
如何克服带来的反论
需求确认询问的意义
倾听技巧综述
解决异议技巧
正确认识异议
异议的原因
异议的分类
处理异议
准备充足
态度诚恳
探求实质
选择时机
有的放矢
解决拒绝技巧
拒绝的原因
拒绝的本质
拒绝的处理原则及方法
解决方案呈现的技巧
未来课程进阶

 

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