具有竞争力的专业销售人员(ppt 40页)

具有竞争力的专业销售人员目录：
一、销售人员竞争力模型
二、客户关系为什么很重要?
三、对销售理解的变化
四、销售流程也是建立关系的过程
五、以关系为导向的销售人员
六、客户关系的类型
七、具竞争力的客户关系
八、如何建立客户关系
九、准备：你的家庭作业
……

 

具有竞争力的专业销售人员内容提要：
*高层信任是赢的关键
*理解高层的个人和商业需求
*用高层的语言与他沟通
*选择与高层接触的方法
*带上你的老板
 ……
*……
*及时为他解决问题
*真正能帮助他发展
*从不推荐客户不需要的产品或服务
*不要承诺过多
*提供附加价值
*……

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