我国家电销售模式的新变化.doc23

引言................................................................................................................................. 2

第1章 我国家电行业现状................................................................................................ 2

第2章 家电业常用的销售模式......................................................................................... 5

2.1 区域多家代理制模式........................................................................................... 5

2.2 区域总代理制模式.............................................................................................. 6

2.3 直供分销模式..................................................................................................... 7

第3章 国美、苏宁经营策略分析................................................................................... 10

3.1 国美主要经营策略............................................................................................. 10

3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络....................................................... 10

3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式.......................................................... 10

3.1.3 国美的本地化扩张模式............................................................................ 11

3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系.................................. 11

3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网..................................................................... 11

3.1.6 大规模地广告促销................................................................................... 12

3.1.7 完美的售后服务体系............................................................................... 12

3.1.8 尝试以销定产模式................................................................................... 12

3.2 苏宁经营策略.................................................................................................... 13

3.2.1 迅速扩张................................................................................................. 13

3.2.2 因地制宜................................................................................................. 13

3.2.3 重在管理................................................................................................. 14

3.2.4 苏宁的优势体现...................................................................................... 14

3.2.5 华凌、苏宁联手打天下............................................................................ 14

3.2.6 苏宁两头扩张.......................................................................................... 15

3.3 国美、苏宁比较................................................................................................ 15

第4章 国美、苏宁对家电业的影响................................................................................ 17

4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势................ 17

4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约” ，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势...................................................................................................... 19

第5章 从国美、苏宁看量贩店未来的发展..................................................................... 22

5.1 与上游厂商的互动关系...................................................................................... 22

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