个人销售经验分享（DOC 6页）

2，谈客户跑客户
1，外貌
1，销售人生（讲个人感慨）
1，找客户
2，此篇
2，行业
3，个人销售方式的选择
3，产品
4，如何做好销售管理
4，薪水
5，单子金额
5，如何管理好销售型公司
6，销售模式
7，顾客类型
一、勤奋。
三、思考
二、学习
不同的顾客类型要采取适当的销售方式。目前有把客户分为老鹰型、
孔雀型、鸽子型和猫头鹰型，还有按风火水土分的。大家可以查查相关资料，这里就不多说了。
个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力
个人经验分享二：销售方式的选择
为什么强调勤奋呢，一是勤能补拙、笨鸟先飞的意思，不是每个人都是天才。
二最关键，是量变到质变的根本保证！有些销售人员自以为很厉害，
每天只找少量客户，强调自己厉害成功率高，这种情况不可否认有，
但这种销售人员基本不可能成为优秀销售；
而一个一般的销售人员他每天如果找2倍或者3倍要求的客户并联系，就算他能力没有别人好，
但是他的业绩可能比别人高出很多，而且一段时间后量变会产生质变，
各方面能力都会提高，他会成为优秀销售人员。接触过安利的人都知道，安利高级别的人
（如翡翠钻石级，我接触过一些人）谈吐品味感觉都不错，而那些最底下的销售人员有点惹人厌，
不是这些人生来就这样（他们以前也和底层销售人员一样），而是他勤奋努力，
由量变达到质变的结果，不仅仅是业绩的提升，还连带谈吐、品味、形象等，
更不是人们所说的因为钱多了自然就好了，根本原因不对
（也不想想钱怎么来的）！他们也是优势富集理论的体现。
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