汽车营销培训教材(PPT 157页)

对市场营销的最大误解
下棋找高手：
需求调研：
市场营销方案：
价格：
渠道：
促销：
第一章  市场营销及市场营销观念
第一节      市场营销
一、营销的核心概念
1、需要（needs）
2、欲望（ wants）
3、需求（ demand ）= 愿望 + 钞票
需要、欲望、满足物、需求
4、产品的定义
5、效用、成本和满意
6、交换和交易及关系
7、市场
市场营销观念的作用
市场营销观念的演变
分析方式
一、古老的观念——生产观念
资料：德州仪器公司的生产观念
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、出发点
3、经营思想
4、关注要点
5、实现途径
6、销售手段
资料：福特的经营理念
7、追求目标
8、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女儿不愁嫁
忽视产品包装和品牌
过分追求大规模忽视花色品种
二、产品观念
资料：追求完美的劳斯莱斯
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
9、适应场合
酒好不怕巷子深
可望不可及
无人喝彩
“精益求精”
抱住过时的产品不放
三、推销观念
资料：雪佛莱和奥兹莫比尔的买一送一
1、推销观念的假定（1）
推销观念的假定（2）
5、关注要点
6、实现途径
7、销售手段
8、追求目标
9、局限性（1）
10、适应场合
信奉：产品——广告——效益
今是你要也得要，不要也得要
评奖满天飞
不择手段
吹牛不打草稿
高额回扣
四、汽车市场营销观念
汽车市场营销观念
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
资料：消费者的声音
营销观念的假定（3）
资料：谁在推动市场
6、手段
资料：宝洁公司的营销
推销观念和营销观念的关系
推销观念
营销观念
推销与营销
资料：丰田企业的经营哲学
对资源的浪费
环境污染
五、汽车社会营销观念
资料:罗迪克美容院的业务
社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
出 发 点
经营思想
关注要点
实现途径
手段
追求目标
资料：“环境经营”决定企业的竞争力
六、当代汽车营销观念的创新
市场营销观念
小结：五大营销观念
市场营销基本理论
作业题
实训一：一分钟自我推销演练
实训二：资料分析1
实训二：资料分析2
实训二：资料分析3
实训二：资料分析4
实训二：资料分析5
实训三：情景模拟场地安排
实训三：情景模拟1
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