销售与促销组合策略的概念(ppt 52页)

销售与促销组合策略的概念目录:
1:促销策略的概念
2:销售组合策略
3:人员推销
4:营销广告
5:营业推广
6:公共关系

 

销售与促销组合策略的概念内容简介:
    促销(promotion)，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。
    推策略(push)主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。拉策略(pull)主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。推策略(push)
主要通过以人员推销为主的促销组合，把商品推向市场的促销策略。拉策略(pull)主要通过广告为主的促销组合，把消费者吸引到企业的特定产品上来的促销策略。
    狭义的广告，主要指广告主以支付一定费用的方式，由广告承办单位通过广告媒体向大众传播商品或劳务信息的宣传手段。广义的广告，主要指广告主以自办或委托代办的方式，通过口头、文字、图画，实物陈列等多种形式，公开地向大众传播商品及劳务信息的宣传手段。

 

 

 

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