销售与促销活动的实施(ppt 31页)

销售与促销活动的实施目录:
第一节:销售促进与企业广告
第二节:促销类型和促销工具
第三节:促销活动的设计实施

销售与促销活动的实施内容简介:
    销售促进活动虽然相对独立，但有经验的广告策划专家往往把它视为广告运作过程中的一个组成部分。
    销售促进简称促销，是营销沟通的一重要组成部分。就其广义而言，凡是企业从事的所有以创造消费者需要或欲望为目的的活动，都可以归于销售促进范畴。从狭义而言，销售促进就是指援助销售的各种活动。促销是市场行为的一种必然结果，所以了解销售促进的作用与功能，需要从促销对象与促销目标上来认识。销售促进中包含了一种或者多种促使购买者购买的额外激励，这些激励通常是促销计划中的关键要素。销售促进实质上是一种加速工具，专门用来加速销售过程，促使销售周期缩短或者销售量最大化。广告与促销活动之间的本质区别在于“激励”上。金钱、商品和附加服务往往是激励的主要措施。
    随着销售促进的不断增长，多种多样的促销形式得到了相应的发展，那种以简单让利为主的促销不再是促销活动的主体。

 

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