如何做好一个促销员(PPT 36页)

促销员通常也叫导购员,
一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,
在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色：
1.企业的代表者
2.信息的传播沟通者
3.顾客的生活顾问
4.服务大使
5.商店或企业与消费者之间的桥梁
如何做好一个促销员
什么是促销员
什么是优秀的促销员
一个优秀的促销员应该具备的品质
1、产品专家
2、品牌大使
3、财务能手
4、心理专家　
5、表演家
6、装点师
7、情报员
8、快乐使者
如何成为一个优秀的促销员
一、促销员的职责
二、促销员的基本素质和两个方面。
方面1坚定的销售意识
方面2热情友好的服务
三、技巧。
四信息的获取
五、销售人员要了解在产品的基础上做到。
六、了解顾客
1、了解他的购买动机，他是出入那种需求而购买
2、了解顾客类型“3种”。
3、顾客购买的心理变化，顾客在购买过程中思想的八个阶段，
这八个阶段对任何成交的买卖都是大体相同的。
七、销售人员专业推销技巧：向顾客推销自己。
八、向顾客推销利益：
A如何向顾客讲利益
B强调推销要点
C推销利益的方法
九、向顾客推销产品
重点：如何搞定顾客
分析顾客购买或不购买的原因
给顾客百分之百的安全感
找到顾客购买的关键点
反复刺激顾客的购买关键点
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