促销人员及促销对象(ppt 19页)

促销人员及促销对象目录：
一、促销概念
二、促销组成
三、促销对象
四、促销形式
五、促销目标
六、促销手段

 

促销人员及促销对象内容提要：
消费者促销的形式：
这方面活动的性质多种多样，面向消费者的促销活
动有两对基本形式：直接和间接、货币和实物。
1、直接—在购买时当场给予好处（如；买就送）；
2、间接—购买的好处是在过一时期后给予（如：累计买赠）
3、货币—好处在于节约了开支（如意外的降价）。这类促销也被称为价格促销；
4、实物—好处的形式是某种产品（如“元旦案”送袜子、手套）

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