促销人员培训教材(PPT 28页)

仔细看某保健品包装上的说明
偶尔停下来仔细看看某产品；
有时拿两个产品进行比较
内因：自己有这方面的进补需要
内因：自己（或别人）有这方面的进补需要；
促销员明白了应该表达的内容之后，可以根据产品功效特点设计相应的说辞。
在我们的同行中，佼佼者到处都是，我们不担心没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。
消费者购物实际上是个愿望达成的过程，促销则是个加大愿望、促进达成的过程（以购买保健品为例）
确定促销对象后，用序号标注他们的重要程度（如上图中a为最重要，g为最不重要）然后分析其想法及说服方式。
(1)我的确需要保健品
(2)我的确需要补
(3)我现在就需要买一些补×产品
(4)我要买最好，但价格又合适的产品
(5)A保健品适合我
(6)我要买A保健品
1、什么是促销
1、促销自己，谋取理想职位
1、行为规范
1、产品的构成
1、正视失败与拒绝
1、消费者到终端里买什么
1、让工作成为乐趣
2、广告就是促销
2、语言规范
2、产品的价值取向
2、如何提高收入
2、消费者有哪几类
2、选择销售的六种动机
3、您是走动的广告
3、专业知识规范
3、争取成功的机会
3、产品的竞争差异
3、哪些人群是我们的促销目标群
3、如何成为专家　　
3、成就
4、专业促销人员的五个条件
4、何有针对性地说服顾客
4、培养自信心
4、消除自卑意识
4、精通你的产品知识
5、促销人员侧重灌输的内容
6、促销员说辞
7、巧妙地比喻
A潜在购买者
B竞品购买者
C竞品潜在购
D其它保健品
E其它保健品
F保健品的需
G保健品的需
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