促销种类与技巧超市供应商(doc 11)

一、以消费者为中心的促销
二、以企业及组织为中心的促销
三、促销种类与技巧

 

促销种类与技巧

      　　一、以消费者为中心的促销
      　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指
      定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
      成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九
      十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
      食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
      　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这

 

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