企业渠道管理培训资料(ppt 56页)

企业渠道管理培训资料目录:
1、渠道的定义
2、渠道的功能
3、渠道的流程
4、渠道的级数
5、目前渠道易发生的问题
6、渠道变革
7、建立高效渠道的四步骤
8、渠道冲突
9、窜货问题研究
10、避免渠道管理中的恶性销售
11、县乡镇开发案例研究

企业渠道管理培训资料内容简介:
    渠道:是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的而又相对独立的经济组织的集合.设计营销渠道的第一步，是了解在其所选择的目标市场中消费者购买什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买，营销人员必须了解目标顾客需要的服务产出水平――即人们在购买一个产品时想要和所期望的服务的类型和水平。
    渠道目标应该以目标服务产出水平来表述。即在竞争的条件下，渠道机构应该安排它们的功能任务以便实现所期望达到的目标服务产出水平同时使得整个渠道成本最小。虽然渠道成员互相之间在一个特定的时期内有某种程度的承偌。但这种承偌往往会影响制造商的应变能力。因此，在迅速变化的市场上，生产商需要寻求能获得最大控制的渠道结构和政策和寻求快速变化营销策略的能力。

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