某公司中国区企业业务渠道政策概述(PPT 54页)

三个要让
四个转型——互信互助合作共赢
渠道架构
2015年渠道政策刷新总览
总经销商授权
经销商注册流程介绍——步骤
经销商注册流程介绍——要求
经销商认证类型
经销商认证标准
经销商认证标准——注册资金
经销商认证标准——经销商人员要求
经销商认证售前/售后能力复核
经销商认证——新认证/续认证/升级认证
经销商认证流程介绍——步骤
激励—激励总览
激励（1）—产品返点 ：基本返点+主力产品返点
激励（2）—新增能力提升计划、市场拓展计划
激励（2）—1.精英培育支持计划
激励（2）—2.数通WLAN精英人员养成激励计划
激励（2）—3.精英俱乐部积分计划
激励（2）—4.联合解决方案开发计划
激励（2）—5.同路人计划激励方案
激励（2）—6.样机激励计划
激励（2）—7.专业服务销售拓展计划
激励（3）—市场发展费用政策（MDB）
激励（4）— 样机
激励（5）—培训支持（售前）
激励（6）—培训支持（售后）
营造阳光透明、公平公正的合作环境
经销商销售规范管理
经销商违规行为管理制度
渠道黑黄名单管理（一）
超期不缴纳违约金管理
事前预防--维护市场环境，保护合法合规经销商
事前预防--渠道黑名单、渠道违规案例公示
事中管理/IT支撑—渠道违规信息库
事后处理--营造阳光透明、公平公正的合作环境
违规举报电子流
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