某集团营销渠道拓展方案(ppt 38页)

某集团营销渠道拓展方案目录：
一、工作目的
二、工作思路
三、拓展目标
四、活动优惠
五、企业渠道拓展执行时间
七、各阶段工作安排划分
八、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
九、具体工作安排
十一、大客户预约流程
十二、企业组拓展费用预算
附1  渠道部企业组人员架构图
附2  企业组人员名单

 

某集团营销渠道拓展方案内容提要：
工作目的：
寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估
搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式
将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位
保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

..............................