渠道的设计、管理与创新(ppt 49页)

渠道的设计、管理与创新目录：
第一讲  渠道的现况与趋势
第二讲  渠道合理设计
第三讲  渠道有效管理 
第四讲  经销商管理三步曲
第五讲  渠道创新的二个方向
第六讲  渠道创新的八种方法

 

渠道的设计、管理与创新内容提要：
目前分销渠道存在的主要问题：
缺乏对分销渠道的统筹设计能力
缺乏对分销渠道的调整和把握能力
缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差
各行其是，宁为鸡头不为马后
由于渠道促销和返利带来的窜货问题
经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性
经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念

..............................