科龙公司营销组织变革及咨询诊断(ppt 32页)

科龙公司营销组织变革及咨询诊断目录：
一、科龙营销组织变革历史介绍
二、科龙组织变革的困难和挑战
三、HJCY咨询对顾雏军时代科龙组织变革咨询诊断
四、科龙组织变革项目点评
五、现场互动

 

科龙公司营销组织变革及咨询诊断内容简介：
广东科龙电器股份有限公司总部位于广东顺德，始创于某年，是中国最早生产电冰箱的企业之一， 国内唯一拥有“容声、科龙”两个驰名商标的家电企业。
组织变革第一阶段：
屈云波时期的营销组织变革（包括部分王国端时代和徐铁锋时代)
背景：
某年以后，中国加入WTO：
国际跨国公司大举进入:对中国企业营销带来强烈的催化作用;
营销理论影响：某年，“整合营销之父”唐.E.舒尔兹第一次造访中国，整合营销传播成为中国最炙手可热的营销理论。
现实：家电趋向饱和及均衡状态，亟需将营销“招数”转化成通过整合营销传播战略所追求的整合创造价值；
科龙“大企业病”；
某年３月，原四名副总裁出局的同时，屈云波空降科龙；
2）改革思路：核心思想是体现销售向营销升级
加强两个本部的营销职能，本部不再划分市场部与销售部，部下属4个科室均要求以营销为中心开展工作，体现数据分析与科学决策的管理思想；
加强横向职能部门对营销本部的支持与配合；
营销重心下移，责权下移，激活基层，逐步建立分公司营销平台；
重视管理规则建设。规范管理流程，通过管理流程化、制度化解决横向沟通难的问题；
减员增效。组织设计与人员定编遵循工作量饱满，尽量一人多岗的原则，缩减冗员，提高效率；
在传统营销向专业化升级的同时，开始对新兴营销方式的探索与尝试。如成立直效行销科针对最终用户开展直效行销；专设集团购买小组负责对集团客户的业务，加强与大型连锁超市的合作等。

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