工业类汽车专业销售技能培训(ppt 89页)

工业类汽车专业销售技能培训目录：
一、工业类汽车销售的特征
二、客户三种形态与策略
三、客户关系发展与管理
四、客户内部的采购流程
五、引导与分析客户需求
六、客户项目阶段的分析

 

工业类汽车专业销售技能培训内容提要：
让价格不要成为交易型客户的障碍—十种经典策略
1、借用资源，借力打力；
2、利用关系，发挥影响力；
3、让其产生内疚；
4、利用价格进行谈判；
5、技术交流，内部参观，改变观念；
6、客户见证（同行）；
7、细节决定成败；
8、问题扩大化；
9、增加附加价值；
10,付款方式；
有影响力的人
对决策最重要的影响者之一
往往是商务谈判的负责人、亲戚、秘书、老婆等
利用推荐和否决权来影响最后决策者

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