撒豆成兵的营销术(doc 8)

 买a赠b是商界用滥的促销方法，妮维雅将其上升为经营战略，运用得炉火纯青、威力毕现。对于同样境况的国内企业，重要的不哀叹竞争激烈、缺少会，而是认真研读市场、捕捉机会、选取最适切的方法攫取市场。既便是用滥的手段，只要运作得当，亦具有强大的杀伤力和作战力。既便是最新的营销手段，生搬硬套，也不会出好效果。而对于本文，编者相信一百个读者会有一百种读后感。它给人的启迪是丰富的。

    十一期间，德国商展在中华世纪坛举行，也许只有在这个展会上，我们才能看到如此众多有着上百年历史的老面孔靠着根基里的那一脉实力坚定地世代相传而从不衰败。nivea（妮维雅）就是他们中的一员，德国企业给人老成持重的可信赖之感，然而在中国竞争激烈的日用消费品市场上，德国人保守的经营理念却难免水土不服，致使很多世界顶尖的品牌无法展现原有的风采。妮维雅用它六年努力方转亏为盈的历程告诉我们光有实力是不够的，还要有足够灵活的头脑来适应这块市场。

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