八峰氨基酸服务营销策略及营销模式分析(doc 5页)

八峰氨基酸服务营销策略及营销模式分析目录：
一、首倡服务营销
二、七大成功策略
三、悄无声息成行业典范

 

八峰氨基酸服务营销策略及营销模式分析内容简介：
氨基酸作为临床注射用药品，已具有一定的历史与消费者认知度，但作为内服的保健食品，尚不多见。八峰药化是最早研究将氨基酸从药品转化为保健食品并成功推向市场的企业之一，在国内具有较大的影响力。
八峰氨基酸口服液自某年登陆市场以来，先以武汉、南京、北京、广州等大城市为突破口，后拓展到上海、杭州、乌鲁木齐、昆明等地，在不同的区域市场以不同的营销模式展开推广，打造出了八峰氨基酸品牌。
在产品上市前期，八峰氨基酸以著名歌星蒋大为作形象大使，以著名话剧演员李丁为广告代言人，在央视、各省级卫视等大媒体上宣传运作，使企业和产品的知名度迅速攀升。目前八峰氨基酸已经扩展到全国多数区域市场，特别是在上海市场，已连续3年被评为上海市知名品牌。
首倡服务营销
某年，八峰氨基酸进军上海市场。同时，八峰药化核心领导层开始在全国媒体上搜索咨询公司信息。经过3个月的考察比较，最后决定选择上海桑迪营销机构作为合作伙伴。
上海市场是一个很特殊的市场，新产品上市投入大，风险也大，因此我们丝毫不敢怠慢，建议先不忙着马上让产品入市，而是先进行细致的市场研究，然后制定新的市场策略。经过对市场近两个月的认真考察，我们发现氨基酸还是一个新概念，同类竞品很少，需要进行一定的市场引导，进行科普培育，消费者才能理解并接受。同时，双方都意识到不能采用传统媒体运作模式，应该在模式变革上找到突破。最理想的模式是将传统终端与服务营销模式相结合，并大举创新，才是八峰氨基酸的登陆成功的保障。

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