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深圳市旅游行业整体营销策略(doc 24页)

所属分类:
营销策略
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深圳市旅游行业整体营销策略(doc 24页)内容简介

深圳市旅游行业整体营销策略目录:
一、前言
二、深圳市旅游市场分析
三、口岸中旅面临的问题
四、传播主题定位——发现世界真精彩
五、品牌的胜利
六、发现世界真精彩的广告策略
七、发现世界真精彩的促销策略
八、发现世界真精彩的公关策略
九、发现世界真精彩的媒体组合战术
十、后记

 


深圳市旅游行业整体营销策略内容简介:
现在旅行社推新产品的兴趣越来越低,这主要是因为一来花了钱不一定成功,二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短,新线路一推起来,很快就陷入打价格战的尴尬局面,为了保住胜利果实就不得不降低成本,这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式,这有点象服用兴奋剂,往往在短期内奏效,却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。
于是,管理者想了很多办法:引进技术、质量管理、ISO9000认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等,这些做法都对,其共同点是“怎样把我自己变得更好”,然后希望市场接受它,这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同,它首先关心市场想要的是什么,然后再根据这种需求来提供相应的产品,是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践,目前已经进入了“跨位”营销的时代,忘掉自己的产品,而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。
我们来看看消费者去旅游的终极目的,其实就是“换个环境换一种快乐的方式,去发现并体验那个地方最有价值的精髓”,而不是说选择旅游的焦点是价格,之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样,没有选择价值导向旅游的余地。要知道,消费者内心深处真正关心的不是价格,而是价值!不是嫌旅游的价格高了,而是消费者是否获得了更大的满足!

 


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