市场细分的评估与选择(doc 7页)

市场细分的评估与选择目录：
一、市场细分的意义
二、市场营销目标导向的历史的演进
三、市场细分的基本对象
四、市场细分的主要变量
五、市场细分的原则、方法和程序
六、对市场细分的评估和选择

 

市场细分的评估与选择内容简介：
一、市场细分的概念与重要意义：
市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。
1、明确目标市场，提高营销活动效率。
有所为，有所不为。扬长避短。
2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。
3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。
二、市场营销目标导向的转变。
1、自我需求目标导向（生产导向）
自产剩余品的营销
2、大众化需求目标导向
大众化营销。
3、细分化需求目标导向
细分化营销
（1）客群细分化营销
（2）特殊客群细分化营销
（3）区域化会本地化营销
（4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销
三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？
1、对目标客户进行细分
市场营销对象细分化，
客户定位、市场需求定位。

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