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如何从市场细分入手选择目标市场(ppt 107页)

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市场分析
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市场细分,选择目标市场
如何从市场细分入手选择目标市场(ppt 107页)内容简介

如何从市场细分入手选择目标市场目录:
第一节、市场细分
第二节、目标市场策略
第三节、市场定位

 

如何从市场细分入手选择目标市场内容简介:
市场细分(Market Segmentation)就是营销者通过市场调研,依据购买者在需求上的各种差异(如需要、欲望、购买习惯、购买行为等方面),把某一产品的市场整体划分为若干购买者群的市场分类过程。
美国著名的市场学家温德尔·史密斯(Wedndell R.Smith)在1956年发表的《市场营销战略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出了“市场细分(Market Segmentation)”的新概念。
温德尔·史密斯认为,只要市场上的产品或劳务的购买者超过两人以上,则可按照一定准则对其需求加以识别、划分、归类为若干个细小市场,从这些细小市场中选择出自己的经营对象,采取相应对策加以占领。
“同质市场”是指购买者对商品的需求大致相同的市场。
“异质市场”是指购买者对商品有千差万别的需求市场叫异质市场,大多数商品属于异质市场。            
海尔的研究人员发现夏天的衣服量少、洗的勤、传统的洗衣机利用率太低,于是推出小容量的“小小神童”,大受市场欢迎;
他们还发现有些地区的农民用洗衣机来洗地瓜,排水道容易堵塞,于是又开发出既能洗衣服,又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机,满足了这一细分市场的需求,迅速占领了当地的农村市场,受到农民的好评;
海尔还对家用空调市场进行调研,发现随着住宅面积的不断增加,壁挂空调和柜机都已不能满足所有居室的降温,于是提出“家用中央空调”的概念,开发出新品,获得了良好的回报


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