星河湾公关项目活动介绍与广告推广策略(ppt 23页)

星河湾公关项目活动介绍与广告推广策略目录：
一、星河湾项目介绍
二、星河湾公关活动及广告回顾
三、下阶段广告推广策略要点
四、比稿要点说明及现场答疑
五、签署广告代理比稿约定
六、参观星河湾现场

 

星河湾公关项目活动介绍与广告推广策略内容简介：
销售状况
平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元
业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67%
为持续形销售，每周去货量较平均
销售现场人气相当不足，新客源缺乏
对广告与楼盘本身的看法：
潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8%
潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84%
结论：参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广 告好
主要卖点知名度和喜好度分析
园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点
二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因 之一
骑江木道排第二位，知名度略低
执信中学认知度和喜好度相符
亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度
广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播
价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素
市场热点转移，缺乏新客源

 
   

 

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