某地产楼盘策划报告之营销推广及广告策略(doc 43页)

第一部分 营销推广策略
第一节销售时机及销售阶段安排
一、销售时机分析 
二、销售阶段安排  
第二节销售策略
一、总体策略
二、阶段销售策略
（一）市场预热期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售物件
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
（二）市场热销期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售物件
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
（三）促销期
1．策略
2．时间
3．销售推广目标
4．销售必备条件
5．销售物件
6．推售单位
7．销售渠道
8．造势安排及促销手段
第三节价格策略
一、定价策略
1．价格定位
2. 单位单价的确定
3.定价的影响因素
二、价格走势建议
三、付款方式建议

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