星汇园某年度广告推广策略说明(doc 33页)

星汇园某年度广告推广策略说明目录：
一、市场背景------------------------4
二、关键问题------------------------12
三、定位分析------------------------13
四、策略思考------------------------19
五、广告表现------------------------23
六、推广规则------------------------29
七、现场包装------------------------34
八、媒介建议------------------------35

 

星汇园某年度广告推广策略说明内容简介：
一、市场背景
1、物以类聚，人以群分，广州地产开发商以同区或同质组团联盟来瓜分市场趋势越来明显，越来越有效。珠江新城板块尚未形成，但若在短时间内出现领头盘，势必应运而生。
2、从广州某年以来的高档高价楼盘来看，降价或变相销售是绝大多数，但可以肯定价格竞争或变相价格竞争，如比装修、比赠送、比促销折扣等，对一个长期销售的楼盘来说，绝对是陷井。
——天河北大多数楼盘降价血拼，以至今日起价仅4600元/m2，最为惨烈。
——受天河北影响的华景新城、翠湖山庄、名门大厦等祭出变相降价举措，反而令昔日热销风光不再。 
——而反观锦城花园、天誉花园、天翔花园等楼盘均以低价入市，凭借自身楼盘之综合素质或独创概念，反而销售逆市飘红。
3、珠江新城截止某年底市府已投入16亿，2000年仍将投入12亿，大量的资金启动路网、配套基础工程，新城面貌日益呈现，新盘也将不断涌现。珠江新城新楼盘的竞争将逐渐由过去周边楼盘竞争转化为主要与同区域楼盘竞争趋势。但相对而言星汇园所处的西区已相对成熟，最具优势，也承受来自区外的压力最大。

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