客户发展业务流程-客户重要性排序子流程(ppt 48页)

客户发展业务流程-客户重要性排序子流程目录：
一、总则
二、详细流程描述
三、相关管理流程、业务流程接口

 

客户发展业务流程-客户重要性排序子流程内容简介：
根据年度业务发展战略制定目标客户选择的标准和重要性排序的标准
建立对潜在客户进行系统评估的模式和方法
集中资源开发并保持目标客户的客户关系，对于不符合筛选标准的客户应该说“不”
根据业务发展重点，为各级目标客户设定与其级别相对应的客户开发原则、服务水平和相应的负责人，确保公司资源能最优地分配到重点客户领域
成为本地中等规模制造商的主要水平应用的供应商，帮助企业实现信息化带来的最大价值，提高竞争力
集中服务于少数、能为XX带来持续的、长期的利益的客户，重点发展客户关系
适当发展少数的小型制造商，作为积累经验、锻炼技术能力的平台
规模不总是和盈利性相关的
仅根据规模一个数字决定销售的类型或销售投入的程度容易带来销售的过度投资或投资不足
以低成本进行咨询式销售并客户关系建立具可行性，使集中于小型客户的努力变得较为容易

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