美容业产品促销管理讲义(ppt 94页)

美容业产品促销管理讲义目录：
一、促销的概念
二、美容业促销的特点及运用
三、美容业促销运作实务
四、促销人员销售与服务技巧

 

美容业产品促销管理讲义内容简介：
产品销售如果没有好的宣传和促销，就如同一个美女在黑暗中努力向人抛媚眼
促销：人员推销、广告和公共关系、陈列、演示会等用以增进消费者购买和交易效益的活动.
1、促销利器之----广告
广告可以帮助美容企业迅速地将产品和服务的讯息传送到四面八方，从而使销售业绩得到大幅度的提升。
广告的形式（软性和硬性）：电视，报纸，杂志，邮寄（DM）传单，电话，户外和店堂广告（POP）。
广告的目的：
提升公司的知名度以及消费者对公司和产品形象的喜爱和接受程度；让消费者充分了解你所提供的产品和服务的特点和优势。
宣布短期促销信息，提醒消费者前往购买。
注意：广告只是传递信息的一种手段，不要以为做了广告销售业绩就能够马上提高，而把短期出效果的赌注都压在广告上，而是坚持从顾客的利益出发，力求告诉她们，某些产品和服务能够带给她们什么利益才是广告最终的目的。
另外：不要盲目地投放广告，应仔细分析你的广告信息传递的对象的消费心理和习惯，从广告内容的设计、媒体的选择、投放时间和频率等尽可能契合她们的需要。

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