促销管理复习指导题库(doc 44页)

促销管理复习指导题库内容简介:
    促销的概念、促销与其他市场营销活动的区别、促销的基本方式、促销的作用、促销管理的含义及确定促销组合需考虑的因素。领会：促销的方式、促销组合的影响因素、沟通的过程模式及沟通过程决策。识记：选择销售促进工具的因素、销售促进决策过程，销收绩效分析的含义。识记：付费赠送的含义、运用方式、特点及活动的运作。领会：付费赠送的特点。识记：激励问题成员、明星业务员、老化业务员的方法、做个成功的激励主管。领会：激励老化业务员的方法、做个成功的激励主管。识记：收集考评资料、建立绩效标准、业绩考评方法、推销效率考评流程。识记：推销人员报酬制度建立的原则及要点、确定报酬水准、报酬制度的类别。
    领会：公共宣传决策的内容。识记：与新闻媒介建立良好关系的原则，如何帮助企业领导面对新闻界。领会：如何帮助企业领导面对新闻界。识记：公共宣传新闻稿的基本要求、主要体裁，消息与通讯的写作。领会：消息与通讯的写作。识记：公共宣传活动的含义、作用；衡量公共宣传活动新闻价值的标准；确定公共宣传活动的内容；公共宣传活动的形式。

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