浅析房地产逆市促销手段(doc 19页)

浅析房地产逆市促销手段内容提要：
在当前低迷的市场行情下，要销售出去产品，首先要解决的就是人气问题，只有有人来看楼，你才有销售的机会，否则其他方面做的再好也白搭。
以下为各个地方的促销手段，效果如何。相信对经验的丰富都有着很大的好处
1、我最近在北京接触的一个楼盘很有意思，在东四环以高性价比深得人心，周周活动爆满，在没有太多回款压力的前提下，近期在项目现场举办了世界小姐大赛，当时真是人山人海，上至领导干部下至老翁顽童，齐集一堂，满台都是白花花的大长腿呀~ ，人气到了，眼球效应有了，媒体自发登场，满足了大家的好奇心和好色欲，很成功~
2、本人策划的项目，连续两周都用美食节做活动，吸引不少人气，看房竟然要排队等车，呵呵
具体是凭身份证，可领5元代金券，大概可以吃两份东西，很多人前来领取，并且在售楼部里排成了长队，然后等的同时有意向的可以和案场人员沟通，等他们领到券后吃完东西，基本上都会去看看房子，现场做些假控，平均喊十次，成交4套，呵呵，2天卖了近50套住宅。不过价格也很重要，我们就是因为降价幅度大，搞的其他楼盘的人来T场，不过她越闹，我们卖的越好，呵呵
3、在当前的市场，价格才是消费者最关注的。如果价格够低，就算没有广告支持也一样能火爆。最近石家庄二环边某项目采取低价促销一天卖了一百多套，快速回笼了资金，缓解了开发商的资金压力。据统计到访客户均为口碑传播。

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