促销组合的构成要素(ppt 20页)

促销组合的构成要素目录：
第一节 促销组合概述
第二节 促销组合构成要素的要点

 

促销组合的构成要素内容提要：
促销和促销组合的含义：
1、促销的含义
企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。
2、促销组合的含义
企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。
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人员推销：
销售队伍结构
区域性结构
每个销售代表被指派一个地区，作为该地区经销该公司全部产品线的唯一代表
优点：
A  推销员的责任明确
B  地区责任能促使销售代表与客户加强联系
C   差旅费开支较少
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广告的目标：
（1）通知性广告（创牌广告）：介绍新产品和开拓新市场
（2）说服性广告（保牌广告）：竞争激烈阶段巩固已有市场阵地，并在此基础上深入开发潜在市场和刺激需求，诉求重点为保持好感与偏好。
（3）提醒性广告（竞争广告）：加强宣传、提高竞争能力，保持顾客对其产品的注意。

 

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