促销经销商的政策(ppt 26页)

促销经销商的政策目录：
一、 经销商的作用
二、 LG的经销商CLUB频道
三、 LG给经销商的支持
四、 厂商与经销商的利益关系
五、 促销经销商的政策
六、 如何有效激励经销商

 

促销经销商的政策内容提要：
经销商促销花样：
对经销商的销售奖励：
对经销商的进货附赠促销
掌握经销商的商品陈列点
对经销商的感情投资
对经销商的广告宣传
经销商的销售竞赛
如何有效激励经销商：
经销商的利润空间为何不能过高
利润过低经销商没有销售你产品的积极性
为什么利润不能过高呢？
为了高利润-争夺下线客户-打价格战、低价窜货-而且过高的价差利润又正好提供了打价格战和低价窜货的空间-严重破坏了价格体系 、损害了经销商的利益-损害或摧毁公司健康的网络
如何确定经销商价差利润的高低
价差高的一般情况：
1、新上市的产品
2、不知名的产品
3、劣势产品（相对于竞争者品种）
4、广告和宣传的投入少的产品

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