影响式销售的基本概念与程序(ppt 50页)
影响式销售的基本概念与程序(ppt 50页)内容简介
影响式销售的基本概念与程序目录:
一、影响式销售的基本概念
二、客户购买的行为和心理
三、如何影响客户购买过程
四、影响式销售的基本程序
五、如何影响已有购买决策的客户
影响式销售的基本概念与程序内容简介:
“影响式销售”课程是在销售人员完成了专业销售技巧学习后的进阶课程,它集心理、组织行为以及逻辑等多种学科为一体,具有广泛的指导意义,它是销售人员,期望获得成功的一门极其有效的心理、技能课程。
课程的目的是使参加学习者了解和掌握,在客户整个购买过程中如何开发需求、引导决策,使之朝着有利于我们的产品/服务的方向转换,从而缩短销售的周期,提高销售工作的效率和成功率。
什么是影响式销售?
影响式的销售,就是采取积极主动的心态,在客户整个购买过程中,采用不同的策略和方法,去发掘客户的需求、引导其决策过程,从而尽可能多地朝有利于我们产品/服务的方面进行转换,以满足客户的需求。
客户的购买决策或标准,是客户在进行购买行为中,非常重要的一个因素,它是客户需求确立后,能真正推动购买行为的真正的动力。
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