某公司销售文化与流程(ppt 27页)

某公司销售文化与流程目录：
一、 销售流程概述
二、 从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、 大区经理的周度承诺
四、 大区经理的月度预测跟踪总结
五、 从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、 周度承诺演练
七、 月度预测跟踪总结演练
八、 总结

 

某公司销售文化与流程内容提要：
使销售流程运转的必要条件：
对销售各阶段（或状态）的统一的定义或描述
严明的管理纪律
管理层定期对流程进行回顾总结或督查
崭新的销售文化
关键指标：
预测的准确性
达到调高后的目标
事前有准备的行动
没有惊异（避免动荡）
有序的订单管理---管理订单收尾流程
预测的准确性与线性（最小波动）, 因为 ：
       - 便于进行业务管理
       - 保证公司的稳定增长
       - 保证生产活动有备而战
管理健康的业务:
     - 理解调高的目标
     - 有计划的市场活动
     - 修建通路（建立潜在客户）
     - 周度、月度、季度承诺

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