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销售管理考试卷(doc 7页)

所属分类:
销售管理
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销售管理,考试卷
销售管理考试卷(doc 7页)内容简介
销售管理考试卷内容提要:
1、 下列说法正确的是(B)
A.销售大于营销                         B.销售小于营销  
C.销售等于营销                         D.销售与营销无关
2、 为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型(A)
A.销售活动配额                         B.销售量配额   
C.费用定额                             D.毛利定额
3、(B)是指在一段给定时间内,分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商(批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。
A.销售目标                             B.销售区域      
C.销售配额                             D.销售预算
4、以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤(C)
A.详细介绍产品                         B.介绍销售计划  
C.预测顾客的关注点                     D.详细阐述建议
5、以下选项中哪个不是潜在顾客应具备的特征(D)
A.对公司的产品和服务存在需求           B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力                 D.对公司的产品和服务能够提出建议
6、下列销售区域的分类方法不正确的是(C)
A.地理划分                             B.产品划分
C.销售人员划分                         D.顾客划分
7、关于销售人员绩效评估指标,下列不属于产出指标的是:( D   )
A 市场份额                             B订单数量和规模
C客户数                               D非销售活动
8、下列不属于财务性薪酬的是(  A  )
A 成就感                               B 当前可支配收入
C延期收入                             D 退休薪水
9、哪种销售组织费用最低?(A)
A.区域型销售组织                       B.产品型销售组织
C.顾客型销售组织                      D.职能型销售组织
10、、哪种销售组织适合临时的销售?(B)
A.大客户销售组织                        B.团队销售组织
C.独立销售组织                          D.电话销售组织

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