松下洗衣机促销方案(doc 38页)

松下洗衣机促销方案目录：
一、市场分析：现状与问题
二、促销目的/促销策略
三、活动方案
四、效果预测与费用预算

 

松下洗衣机促销方案内容提要：
江苏市场分析:
现状：江苏市场发展不平衡，全自动除苏州占22.6%，南通10.6%的份额外，其它地区不足10%，如南京仅占1.6%，无锡3.6%。
但从行业容量和销售潜力，南京、无锡、常州和南通具有较好的市场容量和发展空间。苏州市场销售占江苏的52%,是松下重点保护市场
在稳定苏州市场基础上，加强南京无锡等市场的渠道建设和促销活动是江苏新的销售增长点
问题：
除苏州及外围营销网络比较健全外，其
  它地区的销售网络不足限制了销售的增长。
终端演示活动频率很低，促销力度不够，
  是影响销售的一个关键因素
地产品牌多，竞争激烈：无锡小天鹅、南京LG、苏州三星、上海惠而浦、日立、夏普

..............................