怎样拟定一份出色的促销计划(ppt 78页)

怎样拟定一份出色的促销计划目录：
一、解释“促销”
（一）．营销大浪
（二）．促销组合
（三）．促销定义
（四）．最大特点
（五）．促销工具类型及属性
二、如何拟定一份出色的促销计划
（一）．心理原理　
（二）．我们在哪里？
（三）．促销目的　
（四）．促销对象
（五）．达成目标　
（六）．费用预算
（七）．促销策略　
（八）．创意告知
（九）．执行手册　
（十）．预估成效
三、促销限制
（一）．陷阱
（二）．（品牌）质疑（可能的负面影响）
（三）．能做什么
（四）．不能做什么
（五）．成功关键指标
四、量贩活动列举
（一）．连锁及量贩业态兴起
（二）．行销理念的革新
（三）．电波媒体效益下降
（四）．市场竞争日益激烈
（五）．量贩常用促销方法
（六）．常用的消费者促销活动

 

怎样拟定一份出色的促销计划内容提要：
促销工具类型及属性：
1、促销工具对销售的影响                
2.不同属性商品对促销或促销工具的反应敏感度不同。
3.不同年龄层消费群对促销敏感度不同：— 年龄愈低者敏感度越高，40-49岁者,敏感度最低。
4.附赠品不只提高该产品之业绩，也有助于该陈列区域所有商品的业绩成长
5.相同促销案于不同季节举办时，会有不同的销售成长率。
6.顾客停留的时间愈久，购买的金额愈高，非计划性购买的商品亦愈多，受促销的影响亦愈大.

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