试论国际市场营销的促销策略(ppt 34页)

试论国际市场营销的促销策略目录：
第一节、市场营销的促销策略
第二节、国际市场营销的沟通
第三节、国际销售人员与管理
第四节、国际广告
第五节、国际销售促进与国际公共关系

 

试论国际市场营销的促销策略内容提要：
促销组合：
促销（promotion）是指企业为促使目标顾客去购买其产品或服务所进行的一系列说服与沟通活动。
促销组合（Promotion Mix）是指企业根据促销活动的需要，对广告、人员推销、营业推广、公共关系等各种促销工具进行适当地选择和综合编配，以使各促销工具相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。
促销组合的工具：
广告（Advertising）是由明确的发起者在付费的基础上，采用非人际传播方式对商品、服务、观念进行的介绍、宣传活动。
人员推销（Personal Selling）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。在工业品市场中，人员推销是最重要的促销工具。
营业推广（Sales Promotion）是除了广告、人员推销、公共关系以外的，刺激消费者购买和经销商效率的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力等。
公共关系（Public Relations）是指企业为取得公众的理解、信赖与支持，为自身发展创造最佳的社会关系环境，所采取的一系列决策和行动。
 

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