某公司市场渠道合作的基本理念(ppt 69页)

某公司市场渠道合作的基本理念目录：
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

 

某公司市场渠道合作的基本理念内容简介：
    在渠道设计方面，要考虑到行业与区域的覆盖面。根据不同行业特点的应用，选择专业的合作伙伴为行业客户服务。 
    渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的IT厂商为核心，由上游供应商、下游渠道合作伙伴与客户共同构成的IT供应链的竞争力。销售能力：向市场提供产品的能力，最直接的指标是销量、销售额、市场占有率。运做能力：主要是指物流、资金流、信息流的效率。

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