家电企业的营销渠道模式与评价(ppt 41页)
家电企业的营销渠道模式与评价(ppt 41页)内容简介
家电企业的营销渠道模式与评价目录:
一,区域多家经销商制
1,选择优良经销商
2, 严格控制零售价格维持终端价格的统一
3,协调渠道成员之间的冲突
4,创造多赢合作模式
二,区域总经销商模式
1,选择优良经销商
2,合理确定总代理经销商的销售量任务
3,防止总代理经销商截留利润和促销政策
4,加强对终端零售商网络的控制
三,直销模式
1,选择优良的零售商加快销售资金回笼
2,完善配送体系适当下放权限
3,做好零售终端市场的促销和管理工作
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一,区域多家经销商制
1,选择优良经销商
2, 严格控制零售价格维持终端价格的统一
3,协调渠道成员之间的冲突
4,创造多赢合作模式
二,区域总经销商模式
1,选择优良经销商
2,合理确定总代理经销商的销售量任务
3,防止总代理经销商截留利润和促销政策
4,加强对终端零售商网络的控制
三,直销模式
1,选择优良的零售商加快销售资金回笼
2,完善配送体系适当下放权限
3,做好零售终端市场的促销和管理工作
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