竹叶青培训

竹叶青培训 从执行者到管理者的第一步： 完善的销售分析
APEX2001/3

我不知道你是谁。
我不知道贵公司。
我不知道贵公司的产品。
我不知道贵公司的主张。
我不知道贵公司的顾客。
我不知道贵公司的业务成绩。
我不知道贵公司的信誉如何。
现在——你想推销什么给我呢？
先回顾一下销售代表的基本职责
寻找顾客：寻找和培养新客户；
设定目标：决定以怎样的日程在客户身上获取怎样的业绩；
信息沟通：是公司与客户沟通的桥梁；
推销产品：接洽、报价、答疑、成交；
提供服务：咨询意见、技术帮助、资金融通等；
收集信息：市调、访问等；
分配产品：评价信誉、在产品缺货时的分配。

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