市场营销组合基础理论与实践要点培训(ppt 27页)

市场营销组合基础理论与实践要点培训目录：
第一部分  理论基础
第二部分  实践要点

 

 

市场营销组合基础理论与实践要点培训内容摘要：
一、市场营销组合应用的一般原则
为更好地发挥市场营销组合的上述作用，在具体运用时须遵循下列原则：
1、目标性
     营销组合首先要有目标性，即制定市场营销组合时，要有明确的目标市场，同时要求市场营销组合中的各个因素都围绕着这个目标市场进行最优组合。
2、协调性
     指协调市场营销组合中各个因素，使共有机地联系起来，同步配套地组合起来，以最佳的匹配状态，为实现整体营销目标服务。可根据要素的相互关联作用组合得当和谐一致。
     在组合方案中，也可以重点选择几个因素进行组合搭配，如产品质量和价格的关系直接关系到市场营销组合整体策略的优劣，将二者进行多方案选优，可以组成九种不同的组合策略方案，如下表所示。企业可据此进行知己知彼的分析，包括竞争对手组合策略分析，本企业资源、技术、设备等情况分析，切实推行价值工程，进而达到预期营销目标。
     又如耗资大的广告与较高售价的商品组合，就利用了较高的商品价格来弥补广告的较大耗费
3、经济性
     即组合的杠杆作用原则。主要考虑组合的要素对销售的促进作用，这是优化组合的特点。图为销售量响应曲线，可说明这个原则。
     由上图可知，当广告费用开始增加时，对销售影响不大，当广告费用增加到a点后，销售量增长很快，广告费用继续增加到b点后；销售量趋于一个常数。若要发挥广告宣传对销售量的杠杆作用，在组合中就应考虑销售量和广告费用的这种关系：在它们处于曲线AB段时，采用增加广告费用的组合，若它们的关系处于曲线AB段以外，就要考虑其它要素了。其它各要素与销售量的关系曲线都类似于图中的曲线。
4、反馈性
     从营销环境的变化到企业营销组合的变化，要依靠及时反馈市场信息。信息反馈及时，反馈效应好，就可随营销环境变化，及时重新对原市场营销组合进行反思、调整，进而确定新的适应市场和消费者需求的组合模式。

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