××保健品有限公司05年第二期营销培训销售物流管理和整合

前言:
企业经营最重要的目的是什么?
答案是
企业最重要的目的是赢得利润
问题
利润从哪里来?
利润等式
收入-成本=利润
企业利润来自供应链
供应商
案例:
          从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义
          
讨论题:
乐百氏物流问题主要出在哪里?
乐百氏进行物流管理优化后,最做了哪些改进?
从乐百氏案例给我们的启发是什么?
我们公司物流问题主要体现在哪里?
乐百氏物流面临的挑战
1.产品品种分散没有批量
2.渠道客户分散太小
3.销售区域分散,销售量不均匀
4.集中库存后使边远地区的物流无法满足
5.市场对需求提出很高挑战
乐百氏主要的物流问题
1.计划不准(70%)
2.成本高:运输,仓储,
3.物流服务水平低:
 订单周期长
订单满足率低
交货不及时
订单供应比率低

 

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