马可波罗业务人员培训手册(doc 36页)

马可波罗业务人员培训手册目录：
第一章、业务员应具备的素质
第二章、业务员应具备的知识
第三章、陶瓷行业概况
第四章、主要竞争对手
第五章、业务员日常工作
第六章、怎样做业务
第七章、如何进行市场开发与管理
第八章、业务员感悟要领
第九章、异常情况的处理
第十章、业务员工具箱

 

马可波罗业务人员培训手册内容简介：
制定本手册的目的是让新业务员明白做业务要具备那些知识和条件，规定业务员必须做的一些事，以及做事的方法与技巧，使新进人员业务能力迅速提高。
我司一直以来都未能很好的解决业务员过程管理的问题，“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行控制和监督，是许多企业存在的问题，也是我司力求于某年度要解决的一个问题，只有解决好了这个问题，才表示我司的管理真正上了一个台阶。
本手册所涉及到的都是一些做业务最基本的东西，只有在撑握基本的东西后再结合自有的发挥，才能是一个合格的业务员。
一、业务员应具备的素质
1、业务员应具备吃苦耐劳、反应敏捷、性格开朗、做事踏实、契而不舍。
2、业务员应有良好的生活作风，外表保持整洁干净，服饰得体。
3、业务员要有较高的文化素质。
4、业务员任何时候都要有分寸和节度。
A、尽管对方采取宽容态度，自己应保持自觉与警惕，不可犯相同之错误。
B、即使客户表现得亲密，也不能因此侍宠而骄，自以为是，应保持一定的安全距  离之原则，以礼待之。

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